对话主持：中童传媒总编王晨
对话嘉宾：红星美羚营销中心负责人康晨
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王晨
新生儿数量减少，婴配粉市场容量萎缩，进入存量阶段的牛奶粉面临了“泰山压顶”的局面，奶粉市场新的增量空间在哪？
康晨
随着人口红利的消失，母婴行业进入了“狼多肉少”的困境。婴童行业一方面是人口红利的受益者，但另一方面由于大批从业者的涌入，行业的竞争愈加激烈，经营压力逐渐增大。
对于母婴渠道而言，奶粉是母婴门店的支柱型品类，占据了“半壁江山”，但问题是，奶粉在门店的增量空间有限，品类的发展瓶颈与天花板逐渐显露，尤其是牛奶粉。相较于存量的牛奶粉，羊奶粉以差异化的品类优势为门店带来了新的增量机会，提供了一个非常理想的解决方案。
红星美羚正是羊奶粉细分赛道的一位深耕者，在上游产业链的建设、高品质羊奶粉产品的研发以及羊乳的科研研究上，投入了许多精力。在5月17日到19日，红星美羚在“富平羊奶粉健康中国行”的全国巡回推介会上，发布了一项羊乳蛋白的研究报告，报告表明红星美羚的羊奶粉：“含有%的天然A2蛋白，同时没有检测出A1-β酪蛋白。”
年8月1日，红星美羚将富羊羊零售价降至元每听，此举使红星美羚富羊羊产品成为国内首个以纯鲜羊乳生产，低温湿法工艺，保持活性营养的高品质且最具市场竞争力的羊奶粉产品，富羊羊战略一经发布，便受到广大消费者的追捧和媒体热议，并成为国家精准扶贫唯一入选的的羊奶婴配粉产品。
去年年初的疫情加速了行业变革的脚步，育儿成本提升和生活成本压力加剧，其中，婴配粉市场中不恰当的产品定价和毛利预期，成为低生育率背后的重要推手。红星美羚以实际行动，以高品质和超高性价比的富羊羊产品，成为广大国民减轻育儿压力的抓手，让消费者享受实惠的同时，为我国下一代优生优育做出实际的、具体的贡献。
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王晨
羊奶粉行业目前处于什么样的发展阶段，品牌要想走得远，哪些要素最关键？
康晨
羊奶粉行业早期经历了粗犷式的发展阶段，靠渠道拉力、高毛利驱动，市场状态相对而言不是很良性。随着市场的不断壮大与发展，羊奶粉行业将逐渐进入服务驱动型的增长阶段，靠品牌力、产品力、服务力带动整个行业的发展。
对于羊奶粉品牌而言，营销可以决定品牌成长的速度，但品质才能决定品牌发展的长度，决定一个品牌能够走多远。消费者对奶粉品质的