对于销售来说,最大的烦恼之一莫过于找客户的联系方式。你一定有这样的经历,发现了一个很有潜力的大客户,但就是不知道如何找到客户的联系方式,特别郁闷。这个时候你的同事告诉你说:“我知道这个客户的联系方式”按照公司规定,你可能会失去这个客户。
为什么有的销售总能找到顶级的大客户,而你却一直没有?难道他们有什么独门秘籍吗?难道他们很聪明吗?其实都不是。多年的销售经历告诉我,找客户其实贵在“用心”。只要你的决心足够强烈,总能有办法找到。
99.9%的销售都想要找到大客户,但80%的销售不愿意花费时间去思考研究,所以最终那些业绩优秀销售大概只有20%,甚至更少。这些优秀销售到底在用什么方法找客户?除了常规的企查查,工商卡,网站备案,脉脉,